电子反拍
电子反拍是采购人在电子卖场中发布采购需求，供应商在规定时间内进行多轮降价的竞争性采购方式。核心特点：多轮报价、实时竞价、最低价中标。
适用场景：技术规格明确的标准化货物，如办公设备、耗材、通用软件等。
报价策略：① 了解市场底价，设置合理起始价；② 分阶段降价，预留空间；③ 关注竞争对手数量和质量；④ 不要过早亮出底牌。
网上竞价
网上竞价是采购人在网上发布竞价公告，供应商在规定时间内一次性提交报价的采购方式。核心特点：单次报价、密封报价、综合评定。
适用场景：技术规格有一定差异、需综合评估的非标准化产品或服务。
报价策略：① 技术方案优先，价格其次；② 充分展示企业资质和成功案例；③ 报价一步到位，不留降价余地。
核心区别对比
① 电子反拍可多轮报价，网上竞价仅一次报价；② 电子反拍以价格为核心，网上竞价综合评定；③ 电子反拍竞争更激烈，网上竞价技术门槛更高。