标前准备（决定80%的中标概率）
① 资质完备：确保所有证照在有效期内，资质文件齐全。
② 案例积累：整理3-5个同类项目的成功案例，附合同和验收报告。
③ 技术方案：针对项目需求准备专业的技术方案，展示技术实力。
④ 市场调研：了解预算、了解可能参与的竞争对手、了解历史中标价格。
报价策略
① 低价策略：适用于标准化产品、竞争激烈的品类。确保不低于成本价。
② 中间价策略：适用于有技术差异的产品。价格适中，技术方案突出。
③ 高价策略：仅适用于有不可替代技术优势的产品，需有强有力的技术方案支撑。
投标文件制作
① 逐条响应招标文件的每一项要求；② 目录清晰、页码完整；③ 报价单和商务条款重点标注；④ 电子投标文件务必加密。
中标后注意事项
① 及时签订合同（中标通知书发出后30日内）；② 按要求提交履约保证金；③ 严格按合同约定履约，避免被列入不良记录。