客户背景

企业类型：办公家具制造商

所在地：江苏省苏州市

规模：年营收约5000万元，员工80人

入驻前状态：以线下渠道为主，加入政府采购后规模快速扩张。

多省布局策略

利用长三角一体化政策红利，同时在浙江、江苏、上海、安徽四省市入驻政采云和电子卖场。由蓝梵传媒代运营团队统一管理。

运营成果

年度政采订单总额突破3000万元，其中江苏省占比40%、浙江省30%、上海市15%、安徽省15%。共计中标项目约180个，平均单笔16万元。

成功要素

① 制造商的成本优势和产能优势；② 多省覆盖，分散单一市场风险；③ 行业准入门槛高、竞争者相对较少；④ 专业代运营团队的电商化运营能力。